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立時尚潮,企業需要什么新“玩法”?——海寧時尚產業新調查之二

分類:
行業新聞
作者:
來源:
海寧日報
2018/07/31 15:07
評論:
【摘要】:
就市場而言,這個時代不僅是大魚吃小魚,也是快魚吃慢魚,企業必須敏銳地判斷行業未來的走向,并且著手布局下好先手棋,而非被動等待。這需要一種企業家精神作為支撐。??????????——題記???這幾天,海寧連日驟雨,桑拿天氣讓人感到煩熱。但對于亨帝詩皮草掌門人佟嘉欣來說,心情一點沒受影響,上周參加第二十五屆海寧中國皮革博覽會的興奮勁還沒過去。???亨帝詩品牌已有30多年的歷史,年產皮衣十萬余件、水貂兩

    就市場而言,這個時代不僅是大魚吃小魚,也是快魚吃慢魚,企業必須敏銳地判斷行業未來的走向,并且著手布局下好先手棋,而非被動等待。這需要一種企業家精神作為支撐。           ——題記

    這幾天,海寧連日驟雨,桑拿天氣讓人感到煩熱。但對于亨帝詩皮草掌門人佟嘉欣來說,心情一點沒受影響,上周參加第二十五屆海寧中國皮革博覽會的興奮勁還沒過去。

    亨帝詩品牌已有30多年的歷史,年產皮衣十萬余件、水貂兩萬余件,是海寧皮草行業的佼佼者。但近年來,皮裝市場出現萎縮、生產綜合成本上升,讓企業突然充滿了危機感,“時尚升級”這個熱詞,擺上了佟嘉欣的重要工作日程。

    本屆海寧中國國際時裝周期間,亨帝詩的展廳不僅面積大,而且品類豐富,水貂、皮毛一體、時裝面料、毛衫、雙面呢、派克服等琳瑯滿目,各個品類之間還有創新融合,紛至沓來的客商仿佛走進了一家高檔時裝館。

    “去年,我們第一次生產派克服,結果所有的導購都等在車間門口,出一件搶一件,庫存一件都沒有,那時我知道,時裝這條路走對了,而這背后的企業主動升級太重要了。” 佟嘉欣坦言。

 

 

  消費升級

    單賣“一張皮”時代一去不返

 

    皮革產品具有保暖特性,直接使行業產生明顯的淡旺季。正如現在,天氣炎熱,也是皮革行業的淡季,“生意難做”在門店表現得最為直接。

    從事皮革行業超過十年的市布嘉迪服飾有限公司總經理何昕告訴記者,記得在2009年時,皮革行業形勢大好,旗下一家門店每天的銷售不低于200件,現金流水有20至30萬元,而現在,門店每天的皮衣銷量不到當時的十分之一。

    最近,有一家市場調研機構對皮革消費市場做了一個調查,結果顯示,70%的人冬天會選擇羽絨服御寒,僅有不到10%的人會選擇穿皮衣皮草。而在二十年前,皮衣是時髦的象征,即使倒退十年,消費者對皮衣的接受度也要高得多,現在,購買力似乎已經被高度釋放甚至透支。

    這一點,在原料端也充分反應。因為供大于求,皮革業的原料價格行市已跌到20世紀九十年代的價格。在皮革行業摸爬滾打了34年的老牌本地企業“雪豹”也感受到,這是這么多年來極為低潮的一個時期。

    另一方面,作坊式小企業層出不窮打價格戰,皮革市場的競爭一片“紅海”,很多企業走在了危險的邊緣。種種跡象表明,隨著人們消費需求的改變,單賣“一張皮”的時代已經過去。

    行業走入深水區,而這種調整是否為周期性,還很難定論。在形勢不利的同時,我們往往又能看到新的希望,因為危機之后,巨大的機遇即將來臨。業內人士認為,皮革行業遭遇的不是簡單的“感冒”,而是急需“手術”。而這個所謂的“手術”也就是各個企業的變革,這種變革從生產方式、經營模式到運營管理的創新,都包含其中。

 

 

    品質升級

    主動轉型逐步成為業內共識

 

    曾經的好日子不再有了,如何調整發展的步點和方向,重新把準時代的脈搏?對海寧眾多的皮革時尚企業來說,這確實是個大傷腦筋的課題。

    記者在采訪中發現,不少企業家已經漸漸走過前幾年的彷徨和不安,帶領團隊走上了主動升級的征程。這是海寧時尚企業鮮明的發展新姿態,更是海寧時尚產業升級必需的重要推動力。

    何昕每天睜開眼睛第一件事,就是在微信朋友圈分享他新創立的時裝品牌“貝拉尼奧”的設計LOGO,“朋友們嫌我‘煩’,我說‘煩’就對了,我要讓這個品牌烙進每個人心里。”

    何昕為了推廣自己的新品牌不遺余力,而他所做的努力又不止這一點。“10多年來我一直做皮草,但是前幾年出現銷售不景氣,主動尋求新突破的時候也到了。這當中,一部韓劇給了我靈感。”何昕說,這部韓劇就是《來自星星的你》,女主角全智賢穿的一款皮草帽沿、軍綠色派克大衣燃爆了時尚圈,而這款服裝曾找到何昕的工廠進行加工,“拿到這款衣服時就覺得,原來皮草和布料竟可以如此拼接,太時尚了。”

    于是,這幾年,何昕花大力氣組建了一支設計師團隊,專門設計有個性的時裝,招的全部是剛畢業的大學生,他說需要“一張白紙”,來勾畫“貝拉尼奧”的色彩。正如他所愿,“貝拉尼奧”展廳前一件彩虹色毛呢大衣概括了品牌風格,展廳里幾乎所有服裝都是七彩斑斕,連皮草都可以做成粉嫩色。同時,在中高端時裝云集的海寧中國皮革城G座,“貝拉尼奧”開出了展示廳,時裝的銷量遠比單一皮裝更好,這讓何昕喜上眉梢。

    相比何昕的布嘉迪,海寧華雁皮業主動往時裝轉型的起步較晚,但起點卻一點都不低。在今年的時裝周上,華雁聯合韓國DIRECTOR BEE品牌的設計師,奉上了一場精彩的走秀,觀眾反響非常熱烈,特別是采用原先歐洲制作皮鞋的透氣皮制作服裝的系列,令專業人士都眼前一亮。

    DIRECTOR BEE正是華雁今年啟動全面合作的設計師品牌。“單皮皮裝一直是華雁的強項,現在我們想把皮裝做成一個潮牌,更加潮流,更適合年輕人穿著。”華雁皮業副總經理錢家輝說,為了迎頭趕上“時裝化”的潮流,華雁選擇了“外援”,他們經過多方挑選相中了這一韓國潮牌,雙方將在設計和生產上開展密切合作,共同研發制作的時裝和皮裝將會在中國和韓國兩地開售。

 

 

 戰略升級

    時尚企業集群勇敢“站出來”

 

    以更高遠的站位謀劃時尚經濟和時尚產業發展,打造海寧時尚潮城,爭做全國時尚第一城是市委、市政府的既定方針,向‘大時裝’擴容則是海寧皮革時尚產業的既定戰略,也是業界共同的呼聲和路徑。”海寧中國皮革城董事長張月明表示。

    這幾年,海寧一些率先戰略性向時裝擴容的皮革品牌已經開花結果,比如在A股上市的安正時尚,一度市值超百億元,通過皮衣實現初步積累之后,率先向大時裝領域拓展,打造了“玖姿”“尹默”“安正”等多個時裝品牌,成為皮裝向時裝擴容升級的成功典范。

    “大時裝戰略已經水到渠成、時不我待。”張月明說,目前,上海、杭州等大城市的優質服裝企業正在外遷,滬杭之間很多產業集群帶都在“虎視眈眈”,而海寧只有憑借創意設計、原輔料供應、生產制作、展會走秀、批發零售等方面的硬實力,才能抓住這波機遇,承載產業溢出,助力時尚產業大發展。

    當然,當下這個時代已經不是過去的“大生產”時代。“時尚產業發展的關鍵因素除了設計研發、營銷創新,同樣重要的是企業的覺醒。如果企業家們再不主動升級發展戰略,在這個“危中有機”的轉型期看準了就干,那么整個產業也就會失去巨大的發展機遇。”這句話幾乎是所有接受記者采訪的企業高層和海寧中國皮革城高層的共識。

    “時尚不是一出‘獨角戲’,時尚產業要邁向千億級,需要所有時尚企業和企業家群體合力深耕。”浙江尚谷傳祺服飾設計有限公司資深設計師盧薪羽認為,各大時尚企業還應為原創設計師們營造良好的發展環境,讓他們用踏實的工作換取應得的回報,而不是憑跟風“爆款”賺快錢。

    企業是市場活動的主體,也是產業發展的根本所在。海寧皮革時尚產業若想再迎“黃金二十年”,企業家們應勇敢“站出來”。同時,還要健全時尚產業的知識產權保護制度,培育和引領“高精尖”時尚,才能真正如市委書記朱建軍指出的,“朝著時尚化、高端化、國際化、品牌化的時尚前沿不斷前進。”

 

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